ARR
ARR, kort voor Annual Recurring Revenue, is de totale waarde van voorspelbare abonnements- of contractinkomsten die je bedrijf in één jaar verwacht te verdienen. ARR is vooral belangrijk voor SaaS-, abonnements- en retainergebaseerde modellen waar langetermijnrelaties met klanten de groei sturen.
Wat ARR precies meet
ARR focust alleen op terugkerende inkomsten, niet op eenmalige projecten of losse fees. In de praktijk tel je de jaarlijkse waarde op van alle actieve abonnementen en langlopende contracten, zodat je ziet hoeveel omzet al “vastligt” voor de komende 12 maanden. Voor een SaaS-bedrijf of agency met retainers geeft ARR een zuiverder beeld van de kernmotor van de business dan totale omzet.
In de simpelste vorm kun je ARR schatten met een basisformule. Als je je Monthly Recurring Revenue, of MRR, kent, kun je ARR berekenen als ARR = MRR × 12. Veel finance-teams corrigeren ARR ook voor upgrades, downgrades, churn en kortingen, zodat het cijfer de realiteit zo goed mogelijk weerspiegelt.
Hoe ARR in de praktijk te berekenen
Voor de meeste B2B- en e-commerce-SaaS-bedrijven start ARR bij actieve contracten. Je annualiseert de contractwaarde per klant en haalt er niet-terugkerende elementen uit, zoals opstartkosten, implementatieprojecten of eenmalige consultancy. De resterende geannualiseerde waarden tel je op tot de totale ARR. Wil je meer detail over hoe ARR in andere abonnementsformules past, dan is de gids over hoe je B2B-SaaS-metrics berekent een logische volgende stap.
Consistentie is cruciaal. Beslis één keer of je specifieke fees of minimumverplichtingen meeneemt en pas die regel dan op alle klanten toe. Zo kun je ARR maand op maand en jaar op jaar eerlijk vergelijken.
Waarom ARR telt voor groeigerichte teams
ARR is niet alleen een finance-metric. Voor founders, CMO’s en marketing leads is ARR een heldere graadmeter voor hoe goed je go-to-market-machine presteert. Het toont hoeveel duurzame omzet je acquisitie-, onboarding- en retentioninspanningen opleveren, en hoe snel die basis in de tijd samengroeit.
- Strategische planning ARR ondersteunt realistische groeidoelen, hiringplannen en budgetbeslissingen.
- Investeerdersvertrouwen Investeerders en kredietverstrekkers gebruiken ARR om tractie en waardering in SaaS- en abonnementsbedrijven in te schatten.
- Marketingefficiëntie Door ARR per kanaal of segment te volgen zie je welke campagnes de sterkste langetermijnomzet opbouwen.
- Forecasting Een stabiele ARR-basis maakt omzetprognoses en cashflowbeheer veel voorspelbaarder.
Samen maken deze voordelen van ARR een centrale KPI voor elk team dat inzet op voorspelbare, datagedreven groei in plaats van losse deals najagen.
ARR vs MRR en eenmalige omzet
ARR en MRR meten hetzelfde, maar op een andere tijdsschaal. ARR drukt terugkerende inkomsten uit op jaarbasis, terwijl MRR naar dezelfde abonnementen per maand kijkt. Eenmalige projectwerken, hardwareverkopen of losse aankopen volg je best apart van ARR, zodat ze problemen met churn of zwakke retentie niet verbergen.
Voor ambitieuze B2B- en e-commerce-bedrijven helpt een zuiver en consequent berekende ARR om marketingprestaties rechtstreeks te koppelen aan langetermijnomzet, niet aan vanity metrics. Die helderheid is wat campagnes, funnels en experimenten verandert in een betrouwbare groeimotor.
